Scheduled Event Detail

15 Mar 2019

[ALI] [2Days-Training] Procurement Negotiation & Contracting Strategy

course - 26 Mar 2019 09:00

ALI Secretariat

PROCUREMENT NEGOTIATION CONTRACTING STRATEGY

  

Deskripsi

Kemampuan bernegosiasi memahami kontrak merupakan hal penting yang harus dikuasai buyer atau negosiator procurement/purchasing dalam proses seleksi supplier/vendor. Kompetensi negosiasi team akan menentukan keberhasilan proses  evaluasi head to head negotiation saat berhadapan dengan calon supplier/vendor.

 

Selain kemampuan negosiasi, kompetensi team procurement/purchasing  dalam penyusunan kontrak yang baik, komprehensif, terukur juga akan membuat perusahaan/institusi memperoleh produk jasa yang diperlukan dengan kondisi; the best bid with the best prices, the best quality, disertai purchase agreement yang memiliki the best terms conditions.

 

 

Tujuan

Dalam training ini peserta akan mempelajari konsep implementasi Procurement Negotiation Contracting Strategy secara menyeluruh, di mana dalam setiap sesi pembahasan  disertai discussion sharing case study berdasarkan aplikasi konsep best practices terkini. Sehingga setelah mengikuti training ini, peserta diharapkan memiliki knowledge applied skills yang dapat diterapkan dalam keseharian tugas/pekerjaan.

 

 

Manfaat Training

Setelah mengikuti training ini, peserta diharapkan akan memiliki kemampuan untuk:

1.    Melakukan perencanaan strategi  negosiasi

2.    Memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil sourcing serta terms conditions yang diperoleh

3.    Melakukan negosiasi dengan supplier/vendor tanpa terpengaruh bias penampilan strategi mereka.

4.    Memahami jenis kategori kontrak procurement

5.    Membuat mempersiapkan kontrak procurement

 

 

Metode Training

Class presentation, discussion, case study, video presentation, dengan konsep:

v 20% teori berdasarkan literatur praktisi

v 40% analisa best practices benchmarking antara; institusi, korporasi, industri

v 40% studi kasus nyata brainstorming antara trainer dengan peserta

 

 

Target Peserta

Training ini ditujukan untuk para praktisi profesional di bidang:

1.    Buyer, Procurement Admin, Vendor Management, Komite Tender, Pejabat Pengadaan.

2.    Supply Chain Management, Logisticians, Planner/Estimator, Project Team, General Affairs.

3.    Corporate legal, Finance, Compliance Unit, Internal Auditor.

4.    Head Supervisor yang terkait dengan proses procurement.

5.    Siapa saja yang ingin meningkatkan kompetensi di bidang ini.

 

 

Ruang Lingkup Pembahasan Materi

Hari Pertama    

1.       Negotiation Strategy

2.       Negotiation Style

3.       The Game The0ry

4.       Smart Buying 

5.       Discussion sharing, case study, action plan 

 

Hari Kedua

6.       Contract Management

7.       Types of Procurement Contract

8.       Contract Terms Clauses

9.       Contract Drafting 

10.   Discussion sharing, case study, action plan

 

 

Fasilitator

Deni Danasenjaya, SE, MM, CPPP, CPCM, Praktisi SCM Procurement

·         S2 Magister Manajemen, Program Pasca Sarjana, Institut Pertanian Bogor, Bogor, 2003

·         Certified Program in Public Procurement (CPPP) Contract Management (CPCM) Procurement Learning, World Bank Institute, 2017. Certified Workplace Assessor, Badan Nasional Sertifikasi Profesi (BNSP), 2016. Certified Government Procurement Expert (Ahli Pengadaan Barang/Jasa Pemerintah), Lembaga Kebijakan Pengadaan Barang/Jasa Pemerintah (LKPP), 2012.

·         Konsultan Supply Chain Procurement Management untuk CEO Strategic Team, di beberapa korporasi multinasional.

·         Konsultan Pengadaan, Manajemen Logistik, Manajemen Operasional, di beberapa institusi pemerintah, BLU, BUMD, 2010 s.d. saat ini.

·         Assessor, LSP Pengadaan Indonesia, 2016 s.d. saat ini.

 

Investasi

Group (min.3)  Rp 3.400.000/ peserta

Reguler             Rp 3.600.000/peserta

*Training kit, Materi, Coffee break Makan siang, Sertifikat

 

Jadwal

Selasa - Rabu, 26 - 27 Maret 2018

09.00 – 16.00 WIB

Hotel Puri Denpasar, Jl. Denpasar Selatan No.1 Jakarta Selatan

 

INFORMASI PENDAFTARAN

Asosiasi Logistik Indonesia

Ph. 021 – 386 3936

Hp. 0811 9590 620

Email. adminstaff.ali@gmail.com

www.ali.web.id


Back to List

Copyright © 2015 Asosiasi Logistik Indonesia. All Rights Reserved